第65章最难消受美人恩！ (第5/5页)

了30，再加上运输，推广，销售……这样粗算下来，平摊到每件衣服的成本差不多得有50，那咱们的利润就只有30！”

    怕徐天浪不了解目前的服装销售，於是陈圆圆继续道：“按照现在的服装市场，单凭咱们的质量和设计，即便是定在120到150之间，应该也是完全没有问题的，而且这样也更加符合我们做中高端品牌的定位……当然，我这只是建议而已！”

    徐天浪若有所思地点了点头：“其实我之所以想定价80，我是站在一个普通学生的角度来看的，因为我们的目标客户就是那些十几岁到二十出头的年轻人！”

    “就拿我们宿舍的人们举例子，他们一个月的生活费大概是五六百，对他们来说，花80块钱买一件帽衫是一件有点小奢侈的事情，除非他们觉得这衣服质量还不错，设计得也很好看，穿上它能嘚瑟一把，很大可能也就买了！”

    “但如果这件帽衫的价格达到了100甚至是150，那他们首先会考虑一个问题，那就是这件衣服最好是一个有名的牌子！”

    “而据我所知，咱们一些国内品牌，诸如安榻和李寜，他们的一件帽衫大概也就150到200左右！”

    “咱们只要定价超过了100，那他们就很可能就会选择多花点钱去买安榻和李寜！”

    “而反过来，咱们虽然定价低了一点，利润顺带着也低了一点，但是咱们只要做出了足够大的销量，那我们最後的收益仍然是非常可观的！”

    “咱们是重要明白一点，一件衣服畅不畅销，终究在於X价b！”